近两年机械行业的价格越来越透明,市场恶性竞争带来的低价竞争战略,使得成本一定的同时,利润空间越发狭小,薄利多销的路子不是每个行业都能走的。
大量被要货的批发类商品才能走这样的路子,但是以我们这样的机械行业,特别是大型机械行业则是万万行不通的,我们的重中之重应该是保质保量。
在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。
低价竞争有些企业虽然价格低,但初期的营销活动做得大。在早期,这种做法可能迅速见效,有可能成功。然而现在,市场门槛已经很高,这种“短平快”的打法已经不灵了。我们可以发现一个基本现象:价格与企业的营销能力成正比。当然,我们很难推测到底这是因为价格低而丧失了营销能力,还是因为营销能力低而不敢定高价。多数情况下,价格与营销能力两者呈互为因果关系,因为营销能力低,所以不得不定低价;因为价格低,所以缺乏费用支持而表现为营销能力低。
恶性循环下一个企业迟早被拖垮。长此以往的“亚健康”运营模式成为企业的致命伤,部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。